Let’s talk about Money – Tipps für die Gehaltsverhandlung

Sind Sie zufrieden mit Ihrem Gehalt? Oder ist es an der Zeit, dass dieses einmal neu verhandelt wird?

Die meisten Menschen beschäftigen sich mit dem Thema, doch nur wenige führen wirklich gerne ein Gespräch mit ihrem Chef darüber. Oftmals, weil sie sich an schlecht verlaufene Gehaltsgespräche erinnern und diese Erfahrung gern vermeiden möchten.

Für erfolgreiche Gehaltsgespräche sind der richtige Zustand und eine klare und sichere Argumentation entscheidend. In diesem Artikel möchten wir Ihnen einige Tipps geben, wie Sie dies innerhalb kurzer Zeit erreichen können.

IHR ZUSTAND IST ENTSCHEIDEND

Was wäre, wenn Sie mit Ihrem Chef genauso locker und entspannt über das Thema Gehalt sprechen könnten wie im Freundeskreis oder zu Hause?

Ihr mentaler Zustand und die Überzeugung, mit der Sie in Ihr Gespräch gehen, entscheidet sehr viel mehr über das Ergebnis als Sie jetzt vielleicht noch denken. Erinnern Sie sich an eine Situation in Ihrem Leben, in der Sie perfekt verhandelt haben. In welchem Zustand haben Sie sich damals befunden? Waren Sie eher entspannt, gelassen und innerlich klar oder waren Sie nervös?

8 Tipps für erfolgreiche Gehaltsgespräche

1. Machen Sie sich den Wert Ihrer Arbeit bewusst

Sind Sie wirklich davon überzeugt, dass Sie das, was Sie fordern, auch verdient haben? Bei einigen Menschen ist dies ein entscheidender Punkt.

Schreiben Sie eine Woche vor dem Gespräch mindestens 50 Erfolge auf, die Sie bereits in Ihrem Beruf erreicht haben, wenn Sie glauben, dass diesbezüglich auch bei Ihnen noch Luft nach oben ist. Hierzu zählen auch kleine Erfolge und Ihre persönliche Weiterentwicklung. Lesen Sie diese Liste täglich und ergänzen Sie diese, wenn Ihnen weitere Punkte einfallen.

2. Klarheit über Ihr Ziel

Wissen Sie, was Sie genau verdienen möchten? Oder ist dies eher eine schwammige Blase wie z.B. „Den Betrag hätte ich gerne, aber jener Betrag wäre auch o.k. Darunter will ich aber wirklich nicht...“?
Sie wären vielleicht überrascht, wenn Sie wüssten, wie wenig Menschen mit einer konkreten Zahl in das Gespräch gehen.

Für ein erfolgreiches Gehaltsgespräch sollten Sie sich Ihr Ziel wirklich klar machen. Es ist sehr hilfreich, wenn Sie sich Ihr Wunschgehalt mindestens ein paar Tage vor dem Gespräch aufschreiben und mehrmals am Tag anschauen. Stellen Sie sich Ihr neues Netto-Gehalt auf Ihrem Kontoauszug vor und überlegen Sie, was Sie sich in Zukunft davon leisten möchten.

3. Thementrennung

Bleiben Sie im Gehaltsgespräch beim Thema Gehalt. Ein häufiger Fehler ist, dass es vielen in der Situation um weit mehr als „nur“ Geld geht. Es geht ihnen beispielsweise auch um Anerkennung, Stolz, Wertschätzung  oder Gerechtigkeit.

Diese Kombination ist gefährlich, denn sie führt dazu, dass Sie schneller emotional werden und ungünstige Schlussfolgerungen ziehen („Wenn ich das nicht bekomme, heißt das, mein Chef respektiert meine Arbeit nicht“). An der Stelle kann das Gespräch leicht entgleisen.
Bleiben Sie fokussiert auf das Thema Gehalt und schieben Sie alle anderen Themen und Interpretationen bewusst beiseite.

4. Argumente – Weniger ist hier mehr

Machen Sie sich Ihre wichtigsten zwei bis drei Argumente klar und nutzen Sie nur diese. Viele Menschen reden sich im Gehaltsgespräch „um Kopf und Kragen“, indem Sie irgendwann auch Argumente nennen, die nicht wirklich Grund für eine Gehaltserhöhung sind. Wenn Sie dies tun, kann es schnell passieren, dass Sie sich in einer Diskussion wiederfinden, ob ein bestimmtes Argument wirklich Grund für eine Gehaltserhöhung sein kann. An dieser Stelle geraten alle guten Aspekte, die Sie genannt haben, in Vergessenheit.

Wichtig: Sie mögen gute Gründe haben, warum Sie persönlich mehr Geld wollen oder benötigen. Ihre Argumente sollten sich dennoch immer darauf beziehen, warum es für die Firma bzw. den verantwortlichen Vorgesetzten gut ist, Ihnen mehr Gehalt zu zahlen. Ihre Argumentation ist nur dann überzeugend, wenn die Gehaltserhöhung auch aus Sicht Ihres Chefs sinnvoll ist.

5. Ruhige und klare Kommunikation

Bringen Sie Ihre Argumentation möglichst kurz, klar und prägnant vor. Achten Sie beispielsweise darauf, dass Sie am Satzende mit Ihrer Stimme deutlich herunterzugehen. Dies gibt Ihrer Aussage ein anderes Gewicht und signalisiert innere Klarheit. Gleichzeitig bewahrt es Sie davor, immer weiter reden zu wollen.
Dies ist besonders für Frauen wichtig. Sie neigen in Anspannungs-Situationen tendenziell noch mehr dazu, am Ende eines Satzes mit der Stimme nach oben zu gehen (und Aussagen damit wie Fragen zu betonen).

6. Positives Ergebnis planen

Stellen Sie sich in den Tagen vor Ihrem Gehaltsgespräch jeden Tag Ihren idealen Gesprächsverlauf vor. Planen Sie, wie das Gespräch bestmöglich abläuft und wie Sie das Ergebnis erzielen, das Sie sich wünschen. Diese kleine Übung wirkt für viele Menschen wahre Wunder. Sie stellen fest, dass sie hierdurch sehr viel ruhiger und selbstsicherer in das Gespräch gehen und ihr Ziel viel leichter erreichen.

7. Harmonie-Sucht ist hier fehl am Platz

Es ist völlig normal, dass Sie in einem Gehaltsgespräch eine andere Position haben als Ihr Vorgesetzter. Ein Teil seiner Aufgabe besteht darin, Budgets einzuhalten. Das bedeutet auch, dass er seinen Mitarbeitern nicht mehr Geld geben wird als notwendig. Nehmen Sie es nicht persönlich, wenn Sie hier nicht einer Meinung sind bzw. Ihr Chef versucht, Sie zu vertrösten oder herunterzuhandeln. Viele Menschen knicken an dieser Stelle ein und möchten das Gespräch nur noch hinter sich bringen. Bleiben Sie entspannt und lassen Sie sich durch eine kühlere Stimmung oder Atmosphäre nicht verunsichern.

8. Ja, stimmt und....

Ihr Chef wird im Gespräch auch einige Gegenargumente nennen, die Sie sicher nicht genauso sehen. Lassen Sie Ihre Antwort beginnen mit „Ja, stimmt und ..... (ihr Gegenargument).“ Wenn Sie Ihrem Chef zunächst Recht geben und auf ein „aber“ bewusst verzichten, kommen Sie mit Ihrem Argument viel besser an ihn heran.

Alle diese Tipps können Sie natürlich nicht nur in Gehaltsverhandlungen anwenden. Sie sind auch in anderen Gesprächen und Verhandlungen von großem Wert. Im Practitioner und Master lernen unsere Teilnehmer, wie sie Sprache besonders effektiv und zielgerichtet einsetzen, ihre Ausstrahlung und Selbstpräsentation dramatisch steigern und ihren Zustand jederzeit bewusst verändern können.

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