Die Augenzugangshinweise sind ein wichtiger Indikator, um herauszufinden, ob Ihr Gegenüber gerade in Bildern, in Klängen oder kinästhetisch denkt.
Wenn wir Informationen intern verarbeiten, machen wir dies in den fünf Repräsentationssystemen: visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch oder gustatorisch. Dabei können Sie die Bedeutung eines Wortes in einem Sinneskanal oder auch in einer Kombination Ihrer fünf Sinne erfassen. Es gibt einen systematischen Zusammenhang zwischen der Bewegung unserer Augen und dem Kanal (also dem Repräsentationssystem), in dem wir unterwegs sind.
In diesem Artikel:
Erinnern Sie sich kurz an die Farbe Ihres ersten Fahrrades – wahrscheinlich haben Sie jetzt nach links oben geschaut, um diese Frage zu beantworten. Das ist der Weg, auf dem die meisten Rechtshänder Zugang zu visuell erinnerten Bildern bekommen.
Wie fühlt sich ein frisch gewaschenes Handtuch auf Ihrer Haut an? – In diesem Fall haben Sie wahrscheinlich nach rechts unten geschaut. Die meisten Menschen bekommen Zugang zu ihren Gefühlen, wenn sie ihre Augen in diese Richtung bewegen.
Wenn Sie die Augenbewegungen eines Menschen sorgfältig beobachten, bekommen Sie also Hinweise darauf, wo er oder sie die mit der augenblicklichen Erfahrung zusammenhängenden Informationen abgespeichert hat. Es gibt nämlich einen systematischen Zusammenhang zwischen den horizontalen und vertikalen Augenbewegungen und den unterschiedlichen Teilen des Gehirns.
Diese Bewegungen werden Augenzugangshinweise genannt. Das Schaubild zeigt, welche Prozesse die meisten Menschen vollziehen, wenn sie ihre Augen in eine bestimmte Richtung bewegen. Bei einem kleinen Prozentsatz der Menschen ist es genau „andersherum“, das heißt, für sie gilt die Grafik spiegelverkehrt. Dies gilt insbesondere, aber nicht immer, für Linkshänder.
Diese Grafik ist am einfachsten zu benutzen, wenn Sie sich vorstellen, dass Sie sie mit dem Gesicht einer Person überlagern. So können Sie sehen, in welche bestimmte Richtung die Person gerade sieht, und Sie können sich zeitgleich die Beschriftungen der Augenzugangshinweise vorstellen (nach Frogs into Princes: von Richard Bandler und John Grinder).
Visuell konstruiert: Vc
Wenn wir ein noch nie gesehenes Bild konstruieren oder in einem erinnerten Bild etwas verändern, bewegen sich die Augen nach oben rechts (aus Sicht dessen, der konstruiert). Beispielfrage: „Wie wirst du mit 90 aussehen?“
Auditiv konstruiert: Ac
Die Augen bewegen sich rechts zur Seite, wenn jemand ein noch nie gehörtes Geräusch konstruiert. Beispielfragen: „Wie würde sich dein Name rückwärts anhören?“ „Wie würde es klingen, wenn zugleich ein Hund bellt, ein Auto hupt und Kinder spielen?“
Kinästhetisch: K
Schaut jemand nach rechts unten, erinnert er sich an Gefühle, fühlbare Empfindungen oder propriozeptive Gefühle (Muskelbewegungen). Beispielfragen: „Fühlt sich deine Nase jetzt kalt an?“ „Wie fühlt es sich an zu laufen?“
Visuell erinnert: Ve
Schaut ein Mensch nach links oben (aus seiner eigenen Perspektive), erinnert er sich an ein bereits gesehenes Bild und sieht es genauso wie damals. Beispielfrage: „Wie sieht deine Jacke aus?“
Auditiv erinnert: Ae
Der Blick zur linken Seite ist ein Indikator dafür, dass sich jemand an ein bereits gehörtes Geräusch erinnert. Beispielfragen: „Was habe ich zuletzt gesagt?“ „Wie hört sich dein Wecker an?“
Innerer Dialog: Id
Der Blick nach links unten weist auf innere Selbstgespräche hin. Beispielfrage: „Was sagst du oft zu dir selbst?“
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Das Wissen, in welchem Kanal bzw. Repräsentationssystem ein anderer unterwegs ist, ist natürlich besonders im Coaching und der Kommunikation von hohem Nutzen.
Sie können den Zusammenhang zwischen Ihren Augenbewegungen und Ihren Hirnarealen allerdings auch ganz bewusst nutzen, um für sich selbst einen schnelleren und besseren Zugang zu einem bestimmten Repräsentationssystem zu erhalten.
Wenn Sie sich zum Beispiel an etwas erinnern möchten, das Sie gesehen haben, fällt Ihnen dies am leichtesten, wenn Sie dabei bewusst nach links oben schauen. Oder wenn Sie sich etwas bildlich vorstellen möchten, das Sie noch nie gesehen haben, nutzen Sie die natürlichen Augenbewegungen und schauen dabei nach oben rechts. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Ihnen der Zugang zu erinnerten und konstruierten Bildern sehr viel leichter fällt, wenn Sie als Hilfsmittel Ihre Augenbewegungen nutzen, anstatt zum Beispiel geradeaus zu schauen. Gleiches gilt auch für den Zugang zu Ihren anderen Repräsentationssystemen.
Suchen Sie sich einen Partner und setzen Sie sich ihm gegenüber. Stellen Sie ihm oder ihr die unten aufgeführten Fragen und bitten Sie Ihr Gegenüber, kurz auf die Frage zu antworten oder einfach nur zu nicken, wenn er oder sie die Antwort hat.
Beobachten Sie dabei, in welche Richtung sich die Augen Ihres Gegenübers bewegen. Wenn Sie mit den Fragen durch sind, tauschen Sie die Rollen und gehen Sie zusammen die Fragen erneut durch.
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