• NLP-CHUNKING

    Die Kunst, Worte elegant und zielgerichtet miteinander zu verbinden

CHUNKING IM MODELL VON NLP

Beim Chunking geht es um die Art und Weise, wie Sie Ereignisse, Gedanken und Begriffe miteinander verbinden. Die Fähigkeit, gezielt in eine bestimmte Richtung zu chunken, ist z. B. im Coaching, in Verhandlungen und auch in der Hypnose sehr wertvoll.

In diesem Artikel:

  • Was Chunking ist
  • Wie Sie es nutzen können
  • Wie Chunking funktioniert

Chunking (auch Gliederung, Stückelung)

Chunking bedeutet das Organisieren oder Herunterbrechen von Erfahrungen in größere oder kleinere Einheiten. Hoch-Chunken (Up-Chunken) heißt, sich auf ein größeres, mehr abstraktes Level der Information zu begeben. Herunter-Chunken (Down-Chunken) beinhaltet, sich auf ein spezifischeres und konkreteres Informationslevel zu begeben. Seitwärts Chunken (Laterales Chunken) bedeutet, andere Beispiele auf demselben Informationslevel zu finden.

 

Wofür Sie Chunking nutzen können

FOKUS GEZIELT STEUERN

Chunking ermöglicht Ihnen, in Gesprächen und im Coaching geschickt die inhaltliche Ebene zu wechseln und dadurch den Fokus zu steuern. Wenn Menschen zum Beispiel miteinander verhandeln bzw. streiten (in Mediationen oder auch im Alltag), besteht oft auf einer übergeordneten Ebene Einigkeit (zum Beispiel „Unser Kind soll mit beiden Elternteilen aufwachsen.“ oder noch höher „Wir möchten, dass es unserem Kind gut geht.“) und Unterschiedlichkeit auf der Detailebene („Du kannst unser Kind nicht in den ersten zwei Wochen der Sommerferien bekommen.“).

VERSTÄNDIGUNG VERBESSERN

Chunking ermöglicht es Ihnen beispielsweise, für eine bessere Verständigung sorgen, indem Sie so lange hoch chunken, bis Sie das Niveau erreicht haben, auf dem Einigkeit besteht und von dort aus weiterarbeiten. Wenn Menschen bemerken, dass sie derselben höheren Absicht folgen, lässt sich sehr viel schneller eine Einigung auf den darunterliegenden Ebenen erzielen.

Im Meta-Modell geht es darum, möglichst nah an die Tiefenstruktur des anderen heranzukommen. Hier nutzen Sie das Chunking, um allgemeine Aussagen des anderen zu konkretisieren. Wenn er Ihnen zum Beispiel sagt „Ich habe immer Ärger im Büro.“, helfen Ihnen die Meta-Modell-Fragen, die darin steckende Verallgemeinerung („immer“) und auch die Nominalisierung („Ärger“) aufzulösen, was gleichzeitig ein gezieltes Herunter-Chunken ist.

CHUNKING IN TRANCE UND HYPNOSE

Die Ebene ist auch ein entscheidender Faktor bei der Wirksamkeit von Trance und Hypnose. Hierbei geht es darum, „kunstvoll vage“ zu formulieren. Das erreichen Sie nur, wenn Sie auf einer sehr allgemeinen Ebene kommunizieren. Wenn Sie zum Beispiel sagen „Denken Sie an einen Ort, an dem Sie gerne sind.“, fällt es dem anderen leicht, dies mit einer für ihn gültigen spezifischen Bedeutung zu füllen. Würden Sie stattdessen sagen „Denken Sie an die Landungsbrücken in Hamburg.“ (weil es für Sie  ein Ort ist, an dem Sie gerne sind), ist nicht mehr klar, welche Gefühle der andere damit assoziiert oder ob er überhaupt etwas damit assoziieren kann.

RAPPORT HERSTELLEN

Im Alltag stellen Sie Rapport her, wenn Sie auf demselben Level sprechen wie der andere. Spricht Ihr Gegenüber zum Beispiel über verschiedene Aspekte seines Lauftrainings, würde er sich vermutlich nicht verstanden fühlen, wenn sich Ihre Antworten auf Sport im Allgemeinen beziehen.

 

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Chunken – So geht es

Um hoch zu chunken, können Sie sich einen beliebigen Gegenstand aus Ihrem Alltag vorstellen, wie zum Beispiel einen Kugelschreiber und sich fragen „Wofür ist der Kugelschreiber ein Beispiel?“. Eine denkbare Antwort ist „Schreibgeräte“. Und nun fragen Sie sich „Wofür sind Schreibgeräte ein Beispiel?“. Die Antwort könnte sein „Bürobedarf“. Dies können Sie natürlich noch über mehrere Stufen fortführen. Eine alternative Frage ist „Wovon ist der Kugelschreiber ein Bestandteil?“.

Herunter-Chunken funktioniert, indem Ihre Frage in die Gegenrichtung zielt. Zum Beispiel starten Sie bei Büroeinrichtung und fragen sich „Was ist ein konkretes Beispiel für Büroeinrichtung?“, die Antwort ist dann zum Beispiel „Stuhl“. Daraufhin können Sie natürlich weiter fragen „Was ist ein konkretes Beispiel für einen Stuhl?“ und die Antwort ist vielleicht „Ein Bürostuhl“.

Darüber hinaus können Sie auch seitwärts chunken und nach anderen Beispielen fragen, die sich auf derselben Ebene befinden. Im Fall eines Kugelschreibers befindet sich zum Beispiel ein Bleistift, ein Füller oder ein Filzstift auf derselben Ebene. Eine passende Frage ist: „Was wäre ein anderes Beispiel für ein Schreibgerät?“. Um sie zu stellen, müssen Sie sich natürlich bewusst sein, was die nächst höhere Ebene im Modell des anderen ist (hier: Schreibgeräte), sonst können Sie nicht nach einem weiteren Beispiel fragen.

Hoch-Chunken:  Sie chunken von etwas Spezifischem zum Allgemeineren.

Mountainbike -> Fahrrad -> Fortbewegungsmittel

Fußballschuh -> Sportschuh -> Schuhe 

Herunter-Chunken:  Sie chunken vom Allgemeinen zum Spezifischen.

Kleidung -> Hose -> Jeans

Amerika -> Kalifornien -> St. Francisco

Seitwärts-Chunken:  Sie chunken zu anderen Beispielen auf derselben Ebene

Kugelschreiber -> Füller -> Filzstift

Tennisball -> Fußball -> Handball

 

Größe der Informationseinheit und Richtung der Information

Übung: Herauf-Chunken

Bei den nachfolgenden Beispielen können Sie „Gouda“ mit den anderen Begriffen verbinden. Testen Sie für sich, ob Sie die Verbindung durch Herauf-Chunken finden. Die Lösung finden Sie am Ende dieser Seite.

Gouda und Edamer

Gouda und Schinken

Gouda und Tulpen

Gouda und Gurte


Antworten:

Gouda und Edamer – Käsesorten

Gouda und Schinken – Essen viele Menschen mit Brot

Gouda und Tulpen – Produkte aus Holland

Gouda und Gurte – Worte mit G und 5 Buchstaben


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