Sicher kennen Sie das. Bei manchen Menschen haben Sie das Gefühl, Sie würden sie schon ewig kennen, weil die Verbindung zueinander einfach stimmt. Und bei anderen funktioniert es einfach nicht. Das ist im Grunde nichts Ungewöhnliches, aber leider nicht hilfreich, wenn es sich dabei um Menschen handelt, mit denen Sie zusammenarbeiten, die Sie als Kunden gewinnen möchten, die Ihre Vorgesetzte sind usw.
Die Fähigkeit, auf Wunsch zu jedem Menschen sehr starken Rapport herzustellen, ist eine der wertvollsten Sozialkompetenzen. Im Beruf, als Unternehmer oder Selbständiger ist sie mindestens genauso wichtig wie fachliches Knowhow. Im Privatleben lernen Sie viel leichter Menschen (und natürlich auch den Traumpartner) kennen und bauen gute Beziehung auf, wenn Sie wissen, wie Rapport funktioniert.
Rapport heißt, dass Sie und die andere Person das Gefühl eines gemeinsamen Verständnisses und gemeinsamer Werte haben. Das heißt, ein ähnliches Modell von Welt.
Dies ist einer der wichtigsten Punkte in der Kommunikation. Das Vorhandensein von Rapport ist die Voraussetzung für erfolgreiche Gespräche wie z. B. im Verkauf, in Verhandlungen, beim Coaching, in der Mitarbeiterführung und vielem mehr. Bei fehlendem Rapport vertrauen sich Menschen nicht und verstehen sich mit einer hohen Wahrscheinlichkeit falsch.
Eine Studie in den USA hat hunderte von Klagen aufgrund medizinischer Kunstfehler auf ihre Berechtigung und ihre Ursachen untersucht. Das Ergebnis war für viele überraschend: Es waren nicht die Ärzte, die faktisch die meisten Fehler begangen haben, die auch am meisten verklagt wurden. Es waren die Ärzte, die den schlechtesten Rapport zu ihren Patienten hatten.
Ein Ergebnis, das sich auf zahlreiche andere Kontexte übertragen lässt wie z. B. auf die Bewertung von Mitarbeitern, Vorgesetzten, Verkäufern oder Beratern.
Das Hauptmuster des Rapports ist das Angleichen. Angleichen ist der Prozess, bei dem Sie die Aspekte Ihres äußeren Verhaltens so abstimmen, dass sie den Eigenschaften des äußeren Verhaltens der anderen Person gleichen. Ein Beispiel: Wenn die andere Person ihren Kopf nach links neigt, dann nähern Sie die Neigung Ihres Kopfes dementsprechend an, um sich seiner Bewegung anzugleichen.
Der fortlaufende Prozess des Angleichens wird auch Pacing genannt. Sie bewegen sich, wenn sich die andere Person bewegt und gleichen sich somit seiner Bewegung an.
Die folgende Übersicht zeigt eine Bandbreite an Verhaltensweisen zum Angleichen an, die sowohl bewusst als auch unbewusst zu einem starken Rapport führen.
Es gibt noch weitere, subtilere Möglichkeiten, um starken Rapport zu anderen Menschen festzustellen. Diese Techniken lernen unsere Teilnehmer vor allem im NLP Practitioner.
Wichtig: Um echten Rapport herzustellen, sollten Sie dezent und unauffällig pacen. Andernfalls erreichen Sie schnell das Gegenteil. Üben Sie daher. Und üben Sie zunächst an Freunden, Familienmitgliedern, Fremden etc. Ein Vorteil ist, dass den meisten Menschen ihre eigene Körperhaltung, ihre Betonungsmuster und in vielen Fällen auch ihre Wortwahl nicht bewusst sind.
Achten Sie auf Menschen, die einen sehr guten Rapport zueinander haben wie gute Freunde oder Freundinnen. Sie werden schnell erkennen, dass die beiden eine ähnliche Körpersprache, Mimik und Gestik verbindet. Dies können Sie auch bei sich selbst und Menschen feststellen, zu denen Sie bereits einen sehr guten Rapport haben.
Wenn Sie richtig gut werden wollen, üben Sie! Wenden Sie die oben beschriebenen Möglichkeiten bei Menschen an, zu denen Sie Ihren Rapport gern verbessern möchten oder bei Menschen, die Sie gerade erst kennenlernen. Am einfachsten ist es, wenn Sie sich für einen bestimmten Zeitraum (z. B. 1 Woche) bewusst auf eine Möglichkeit zur Rapportbildung konzentrieren, bis Sie diese wirklich beherrschen. Im Anschluss nehmen Sie eine weitere Möglichkeit in Ihr Repertoire auf usw.
Beachten Sie dabei auf jeden Fall, dass Sie dies möglichst subtil machen sollten. Sie werden mit der Zeit besser und besser darin. Üben Sie gerade zu Beginn auf „sicherem Terrain“. Unsere Teilnehmer sind immer wieder überrascht, wie schnell sie durch das richtige Anwenden dieser Techniken die Qualität ihrer zwischenmenschlichen Beziehungen und den Erfolg ihrer Kommunikation verbessern.
Die Fähigkeit, zu jedem Menschen eine sehr gute Beziehung herzustellen, ist eine der wertvollsten Kompetenzen, die Sie schnell lernen und für Ihren Erfolg nutzen können.
Wenn Sie sich für dieses Thema interessieren und es für sich nutzen möchten, empfehlen wir den NLP Practitioner. In diesem Seminar befassen wir uns intensiv damit, wie Sie Ihre negativen Beliefs und Erfolgsverhinderer finden und dauerhaft hinter sich lassen.
NLP Practitioner
Persönliche Veränderung und Erfolg durch NLP. In 8 Tagen lernen Sie die wichtigsten Strategien für Motivation und Zielerreichung und setzen NLP gezielt für Ihren Fortschritt ein.
8 Tages Seminar (2 Blöcke à 4 Tage)
Teil 1: 31.08. - 03.09.2023
Teil 2: 21.09. - 24.09.2023
Trainer: Ulrich Oldehaver
Ort: Hamburg, Rübenkamp 80
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: ca. 18:00 Uhr
NLP Practitioner
Persönliche Veränderung und Erfolg durch NLP. In 8 Tagen lernen Sie die wichtigsten Strategien für Motivation und Zielerreichung und setzen NLP gezielt für Ihren Fortschritt ein.
8 Tages Seminar (2 Blöcke à 4 Tage)
Teil 1: 25.01. - 28.01.2024
Teil 2: 15.02. - 18.02.2024
Trainer: Ulrich Oldehaver
Ort: Hamburg, Rübenkamp 80
Beginn: 10:00 Uhr
Ende: ca. 18:00 Uhr
Wenn Sie mehr über unsere Seminare erfahren möchten, können Sie hier unsere Informations-Broschüre als PDF anfordern.
Seien Sie gesund und bleiben Sie es auch! Das Hören dieses Audioprogramms hilft dabei, Ihr Immunsystem und Ihre Gesundheit schnell und entspannt zu stärken, indem Sie Ihr Denken, Fühlen und Handeln vollständig auf Gesundheit ausrichten.
Wollen Sie mehr über NLP erfahren, herausfinden, was NLP Ihnen bringen kann? Oder einen Vorgeschmack auf die Themen im Seminar bekommen?
Welche Fragen haben Sie an uns?
Schreiben Sie uns eine Nachricht oder kontaktieren Sie uns unter +49 (0)40 229 444 10.
Wir rufen Sie gerne zurück.
Eine der wichtigsten NLP-Techniken
Zugriff auf alle Ihre Ressourcen und gut drauf – egal was passiert. So geht’s.
In unserer Artikelsammlung erhalten Sie wertvolle Tipps und praktische Wege, wie Sie NLP zum Erreichen Ihrer persönlichen Ziele einsetzen.
Mit unserem Newsletter erhalten Sie Tipps zu verschiedenen Themen, wie Erfolg und Zielerreichung, Motivation im Alltag und vieles mehr
Charisma ist kein Zufall und auch keine Glückssache! Das Hören dieses Audioprogramms hilft Ihnen, schnell und einfach Ihre persönliche Anziehungskraft zu steigern. So bringen Sie die Ergebnisse in Ihr Leben, die Sie sich wünschen.