NLP IN DER KOMMUNIKATION: REPRÄSENTATIONSSYSTEME UND REPRÄSENTIERENDE PRÄDIKATE

WELCHER TYP SIND SIE?

Um herauszufinden, welcher Sinnestyp Sie selbst sind und um vertrauter mit dem VAKOG-Modell zu werden, schreiben Sie einmal eine Erinnerung oder Geschichte aus Ihrem Leben auf. Am besten eine, mit der Sie emotional etwas verbinden. Beschreiben Sie zum Beispiel Ihre alte Schule, wie die Lehrkraft aussah, was Sie in der Pause gegessen und gespielt haben oder erzählen Sie von einem besonders schönen Urlaubstag. Denn wenn wir für etwas Begeisterung, Leidenschaft oder lebhaftes Interesse aufbringen, wird unsere Sprache automatisch lebendiger. Wir schmücken die Sätze aus, um die Bilder vor unserem inneren Auge für den Leser oder Zuhörer nachvollziehbar zu machen. Bringen Sie den Text aufs Papier ohne groß nachzudenken, lassen Sie die Worte fließen. Danach gehen Sie durch den Text und markieren mit den Buchstaben V, A, K, O und G die jeweiligen Repräsentierenden Prädikate, die Sie verwendet haben. Beispiele für diese Satzteile in den verschiedenen Kanälen sind zum Beispiel folgende: 

abbilden, analysieren, ansehen, Ansicht, anvisieren, auffällig, Aussicht, begutachten, bemerken, beobachten, berücksichtigen, Bild, Blickfeld, demonstrativ, Einsicht, erkennen, erscheinen, flüchtig blicken, fokussieren, Illusion, Illustrierung, inspizieren, Klarheit, Schauplatz, sehen, Sicht, Sichtweise, skizzieren, träumen, Überblick, überprüfen, verdecken, verschwommen, Vision, vorhersehen, Vorstellung, Vorschau, zeigen

AUDITIV (SAGEN, HÖREN)

anhören, artikulieren, ausplaudern, Ausruf, aussprechen, befragen, behaupten, belehren, bekanntgeben, bemerken, berichten, betonen, brüllen, dämpfen, deutlich, diskutieren, erkundigen, erwähnen, etwas äußern, führen, Geräusch, hörbar, hören, Hörweite, interviewen, klingeln, kommunizieren, Konversation, kreischen, lärmend, lauschen, laut, missklingend, mündlich, quatschen, Quietschen, Rufweite, Ruhe, sagen, schreiend, schrill, Schweigen, singend, sprachlos, sprechen, Stille, stimmlich, Unruhe, unstimmig, unterhalten, vermelden 

KINÄSTHETISCH (FÜHLEN, HANDELN)

aktiv, angebunden, angreifen, bedrängen, beeinflusst, begreifen, belasten, be-rühren, beständig, Bewegung, drängen, eilig, einfühlsam, emotional, empfindlich, entwickeln, erfassen, erhärten, erhitzt, fest, fühlen, gefühllos, grundlegend, halten, handfest, hängen, hart, im Fluss, Intuition, kaltschnäuzig, krümmen, oberflächlich, panisch, rau, sich regen, schubsen, stabil, stoßen, strukturiert, tragbar, unempfindlich, unterstützen, unter Druck, unter Spannung, untragbar, unruhig, verhaspeln, verschoben, weich, zurückhaltend

OLFAKTORISCH (RIECHEN, GERUCH ERZEUGEN)

Aroma, ätherisches Öl, beißend, Duft, Duftstoff, Dunst, Geruch, modrig, muffig, Parfum, riechen, scharf, schimmelig, stechend, stinken, verrottet 

GUSTATORISCH (SCHMECKEN, GESCHMACK ERZEUGEN)

angenehm, bitter, fade, köstlich, lecker, pikant, salzig, sauer, scharf, spritzig, süß, verbrannt, würzig

Neben den VAKOG-Prädikaten gibt es noch einige unspezifische, die keinen Sinneskanal betreffen. Um diese beziehungsweise Ihren Gesprächspartner dennoch einordnen zu können, bitten Sie Ihr Gegenüber, diese unspezifischen Prädikate zu konkretisieren, indem Sie nachfragen, zum Beispiel „Was genau bedeutet das?“, „Wie meinen Sie das konkret?“ 

Zu den unspezifischen Prädikaten gehören unter anderem:

Aktiviert, denken, entscheiden, erwägen, funktionieren, indizieren, kreieren, managen, motivieren, nachdenken, organisieren, planen, teilnehmen, verstehen, vorbereiten, wiederholen, wissen

Wenn Erfahrungen beschrieben werden, nutzen Menschen Prädikate, die diesen am nächsten kommen. Wenn der praktizierende NLPler aufdeckt, welches Repräsentationssystem beim Klienten am häufigsten vorkommt, hat er Informationen und Hypnosetechniken, die er effektiv für seine Kommunikation nutzen kann. (Siehe auch Patterns, Vol.1, pp. 68-86, und Structure of Magic, Vol. II, Part I). 

Übrigens arbeitet dieses Repräsentationssystem nicht unbedingt nur über Worte. Auch Mimik und Gestik können wertvolle Hinweise darüber geben, auf welchen Sinneskanal der jeweilige Gesprächspartner am meisten anspricht. Eine Bewegung der Augen nach links oben deutet zum Beispiel darauf hin, dass visuell etwas ins Gedächtnis gerufen wird, wandert der Blick nach links unten, ist das oft ein Zeichen dafür, dass der Mensch in einen inneren Dialog geht und den auditiven Kanal nutzt. Es lohnt sich also, im Umgang mit anderen Menschen mindestens zwei Sinneskanäle bewusst offen zu halten: Augen und Ohren.

REPRÄSENTATIONSPHRASEN

Neben den Repräsentationsprädikaten gibt es auch ganze Phrasen, die als Metaphern genutzt werden um die innere Repräsentation des Erlebens bestmöglich auszudrücken. Nachstehend finden Sie einige der weit verbreiteten Phrasen:

VISUELL (SEHEN)

Auge um Auge, aus der Vogelperspektive, den Anschein wahren, den Durchblick haben, durch die rosarote Brille sehen, ein schwaches Bild abgeben, eine Szene machen, einen Einblick bekommen, einen Trick durchschauen, eine weiße Weste haben, Einsicht gewinnen, etwas erscheint einleuchtend, etwas erscheint vor dem inneren Auge, etwas in Augenschein nehmen, etwas ist farblos und blass, freude-strahlend, fotografisches Gedächtnis, gelb vor Neid sein, einen Geistesblitz haben, im Dunkeln tappen, im Trüben fischen, in Anbetracht, im Angesicht von, in gutem Licht erscheinen, ins Nichts starren, jmd. anschwärzen, jmd. erscheint etwas, kurzsichtig sein, klar sehen, mentales Bild, mit seinen Fähigkeiten glänzen, mit Voraussicht planen, sich ein Bild von etwas machen, sich einen Überblick verschaffen, sich etwas ausmalen, tiefen Einblick haben, umsichtig sein, undurchsichtige Verhältnisse, Unklarheiten beseitigen, Vorbild sein, Zusammenhänge erkennen

AUDITIV (HÖREN)

Auf die Zwischentöne achten, bis ins Detail beschrieben, den richtigen Ton treffen, die Stimme der Vernunft, die Wahrheit sagen, ein offenes Ohr haben, ein gutes Wort für jemanden einlegen, eine ansprechende Sache, eine gute Resonanz haben, einen kritischen Unterton heraushören, Einspruch erheben, etwas bleibt ungehört, etwas ist nichtssagend, etwas ist tonangebend, etwas klingt gut, etwas klingelt bei jmd., glockenklar, in Hochstimmung sein, in vollkommener Harmonie leben, jmd. sein Ohr leihen, Krach haben, laut und deutlich, mit sich im Einklang sein, nicht zu Wort kommen, Rücksprache halten, sang- und klanglos verschwinden, sein Programm herunterleiern, sich auf etwas einstimmen, sich klar ausdrücken, sich von etwas lossagen, viel Lärm um nichts machen, Wort für Wort

KINÄSTHETISCH (FÜHLEN)

Alles fest im Griff haben, Anhaltspunkte geben, cool bleiben, den wunden Punkt treffen, die Karten auf den Tisch legen, dranbleiben, ein Problem mit sich herum-tragen, ein Problem anpacken, ein Thema streifen, erhitzte Argumentation, etwas begreifen, etwas schlägt auf den Magen, Fingerspitzengefühl beweisen, greifbare Fakten haben, große Erleichterung verspüren, Hand in Hand, in Kontakt mit etwas kommen, jmd. den Rücken stärken, jmd. nicht folgen können, jmd. unter die Arme greifen, mit einer Idee schwanger gehen, Neuland betreten, Schwamm drüber, Selbstkontrolle, sich in die Hände von jemandem begeben, Strippen ziehen, unter Druck setzen, von etwas beeindruckt sein

OLFAKTORISCH (RIECHEN)

Das riecht nach, den Braten riechen, der Duft der großen Welt, die Nase voll haben, die Nase in fremde Angelegenheiten stecken, eine Stinkwut haben, einen guten Riecher haben, eine Nase für etwas haben, jemandem etwas unter die Nase reiben, Morgenluft wittern, herumschnüffeln, in einem Unternehmen den Stallgeruch annehmen, in etwas hineinschnuppern, Schnupperveranstaltungen abhalten, sich gut riechen können, 

GUSTATORISCH (SCHMECKEN)

Die Schnauze voll haben, ein gefundenes Fressen, eine geschmackvolle Gestaltung haben, einen guten/schlechten Geschmack haben, eine delikate Angelegenheit, einen faden Beigeschmack haben, in den sauren Apfel beißen, in der Kürze liegt die Würze, jemandem etwas versüßen/vergällen, jemandem die Suppe versalzen, jemandem Honig um den Bart schmieren, pikante Details, sauer sein, sich etwas auf der Zunge zergehen lassen, sich geschmacklos benehmen, süß sein, verbittert sein, zuckersüßes Lächeln